ノルマがきついから辞めたい……仕事力を爆上げして、今すぐに楽になる方法とは?

「ノルマがきつくて辞めたい……」
「ノルマが達成できず、上司に詰められてもう辞めたい……」

とお悩みの方に向けて
この記事を書いています。

ノルマがきつくて
どうしても達成できず
上司から詰められると辛いですよね?

しかも上司のアドバイスは
表面的なもので、
成果につながることがないので
どんどんマイナスのスパイラルにはまっていく……

「今すぐに辞めたい!」
と思うものの、

「転職する時間も余裕もない……」
と苦しい想いをしながら
ガマンするしかない……

かつて、ぼくがそうでした。
あなたも同じように悩んでいるのでは
ないでしょうか?

この記事では、
仕事力を爆上げして、ノルマを達成し、
上司に詰められてたり、
仕事に追い詰められる悩みを解決する情報
を徹底解説していきます。

 
進藤
解説するのは「特殊なコミュニケーション」講師の進藤です。
2017年からまぐまぐ!で「仕事の嫌な人に苦しめられない人の対応方法」のメルマガを配信、
人間関係で苦しむ人の相談・カウンセリング、プログラムの作成・販売をしています。
わたしがあなたにお届けするのは、「The Killer
脳のしくみを悪用した ” 殺傷性がある人間関係の解決方法 ”です。
ぜひ、「The Killer」を体験してください。

きついノルマを達成するには?

きついノルマを達成するためには
いままでのあなたの常識を超えた
ノウハウを身につけるしかありません

ノルマがきつい……
というのは、今のあなたのやりかたでは
「きつい」ということです。

やり方を変えれば
ノルマを達成する困難さが
一気に変わります

たとえば、
42.195キロを歩くのは
かなりしんどいですよね?

ほとんどの人は
歩くのはムリでしょう。

しかし、
42.195キロを電車で
移動するのはどうですか?

2時間もあれば
座ったまま到着します。

あなたが選ぶべきは
「徒歩」ではなく「電車」です。

「徒歩」はやめて「電車」にのって
すぐ・ラクに、きついノルマを達成するように
考えを変えていきましょう。

すぐに・楽にノルマを達成する方法とは?

仕事のやりかたを変えましょう。

たとえば、
もしあなたがコンビニの店長として
働いているとしましょう。

コンビニでは
毎年、母の日に「承り」のノルマがあります。

前年度が40万なので
今年は50万がノルマとして
わりあてられたとします。

しかし、この40万は前任の店長が
自腹で購入したものであり、
純粋に店舗で売れたものではないため、

 
店長
「母の日のノルマ、50万円を
 どう達成しよう……」
と悩みます。
本社の販売促進部の方針では……
店舗レイアウトを母の日仕様にする。
常連のお客様にお声をかける。
自分や家族に購入する
しかし、このやり方では
ノルマを達成できません。
考えてみてください。
コンビニに入って、店舗レイアウトが「母の日」
仕様になっており、
「母の日承り募集中」というPOPが
店内の至るところに張ってあります。
あなたがエナジードリンクを
手に取り、レジに行くと
店員さんが
「今、母の日の承りがあるのですが
 いかがでしょうか?」
と声をかけてきます。

あなたはエネジードリンクがほしいので
「いえ結構です」と言って
店を後にします。

 
店長
「POPを貼ったり、常連さんに声をかけても
 全然うれない……」
では、自腹で購入するしかないわけですが
店長は買うでしょう。
しかし、アルバイトスタッフは買うでしょうか?
アルバイトの立場からすれば
わざわざ1万円も母の日のギフトを
買わないですよね。

8時間働いても
1万円いかない給料なのに
わざわざ店長のために
母の日のギフトを買いません。

 
店長
「俺が出せるのは2万まで。
 スタッフは買ってくれないし
 あと48万円どうしよう?」
本社が提示する
やりかたでは、完全に詰んでいるわけです。
この状態で
きついノルマ(50万円)を達成しようとしても、
100%達成できません。
だから、ノルマに苦しみ、
上司に詰められ……
「辞めたい」と思い悩むことになるのです。

きついノルマを達成する「仕事力」とは?

異常な結果をだしている
ノウハウのことです。

「母の日」で
日本一の実績を出す店舗をリサーチ
してみたところ、

その店舗ではなんと、
ディスプレイも作れませんし、
声かけも全くしません。

信じられないですよね?

その店では
「母の日のお得意さん」が
数十人もいるのです。

そのお客さんが毎年、買ってくれるので、
常に日本一なのです。

ですから、
ぼくも個人的に『お得意さん』を作ることで、
常にノルマを達成する仕組みを作りました。

無駄なディスプレイも作りませんし、
声かけもしなくなりました。

たとえば、タバコの営業さんが

お得意さん
「母の日大変そうですね。
 では、今年は2万円の布団を買いますよ」
と勝手にノルマに協力してくれる
ようになりました。
また、顧客リストを事前に作っておき
「今年は●●という商品がおススメです」
と毎年、営業をかけるようにし
ノルマを継続的に達成できるようにしたのです。

ノルマに苦しめられない「仕事力」とは?

『仕事力』は……
今あなたが所属している会社や
業種、部署によって大きく変わります

エンジニアなら、プログラミングの知識や
仕事の進捗状況の把握能力などが
求められると思いますが、

販売員ならエンジニアには
丁寧な接客、
スピーディーなレジ対応が求められます。

つまり「ノルマを達成する仕事力」は
職種や組織に大きく依存している
ということです。

また、ただノルマを達成するだけでは
いけません。

この点をはき違えていると、
あなたがどんなに頑張っても
周りはあなたを評価しない、
という悲劇が起こってしまいます。

ですので、まず
「何を達成すれば評価されるのか?」
を明確にしましょう。

評価される「ノルマ」の選び方とは?

上司が「重要」と考えている
ノルマを重点的に達成するようにしましょう

私事ですが、ぼくはコンビニエンス企業で
店長を勤めたことがあります。

ぼくの上司であるマネージャーは
とあるコンクールに執心していたので、
そのコンクールで上位に食い込めば高く評価されるだろう、
と仮説を立てました。

そのコンクール以外にも……

母の日
おでんセール
コーヒーの売上
スタッフの資格所得
など、多くのノルマが
ありましたが、
ぼくが重点的に取り組んだのは
そのコンクールだけで、残りは及第点。

しかし、コンクールでは日本で一番になり、
マネージャーから評価され、
評価実績も最高ランクを頂きました。

どうして、ノルマは「選択と集中」をすべきか?

1つだけ特化してノルマを達成するだけで
「ハロー効果」が働くからです

「ハロー効果」とは、
人がある側面である特徴を持っていると、
それが全体的な評価に繋がる効果のことです。

これは心理学の残酷な実験結果ですが、
初対面の場合、イケメンや美女は
『顔が良い』だけで頭も育ちもよい
と評価されやすくなります。

『容姿が整っていない』と判断されてしまう方々は、
頭が悪く、性格も悪い、と評価されがちだと
現代の研究で明らかにされています。

もちろん、顔が良ければ、
頭も性格もよいことにはつながりません。

ですが
ハロー効果が働いてしまうので、
ぼくたちは「美人=頭よい」と思いこんでしまいます。

逆に言えば、
ハロー効果を利用すれば
もっと楽に生きられる、ということです。

たとえば、5つあるノルマのうち、
(上司が評価する)1つで高い実績を出せば
5つのノルマを最低限満たすよりも、
高く評価されることになります。

「選択と集中」が大切です。

次にあなたの『仕事力』を
異常に高める方法についてシェアしていきます。

きついノルマを達成する「爆上げ仕事力」の
身につけ方とは?

あなたは『仕事ができる人』はどんな人だと思いますか?

おそらくあなたのイメージとしては

たとえば……

●高い実績を出す
●残業しないのにノルマを達成する
●仕事が異様に早い、

など、色々な考え方があると思いますが、

共通しているのは
「素晴らしいプログラム」を持っている
ことです。

たとえば、

『高い実績を出す人』は

●要領がいい
●効果性と効率性を両方追求する
●時間管理がうまい
●コミュニケーション能力が高く
●人を巻き込むのがうまい
●計画力・行動力が高い
●即決即断する
●常に本やセミナーで自分のスキルを磨いている

などのプログラムを持っています。

逆に『仕事ができない人』は、

●決断が遅い
●行動力が低く、中々仕事にとりかからない
●効率・効果性の悪いことばかりする
●時間の使い方がへた
●コミュニケーションをとらないので、仕事がはかどらない
●スキルを磨く努力をしていない

などのプログラムを持っています。

一流の人は
必ず良いプログラムを持っています。

そう、あなたも『一流のプログラム』を
インストールすることで、

簡単にノルマを達成することが
できるようになります。

ですが、
求められる『一流のプログラム』
はあなたの担当する仕事によって
異なります。

さきほど挙げた、
重点的に取り組むノルマで
圧倒的な成績をだすために

どんなプログラムが必要なのか、
調べて、それを盗んでください。

たとえば、コンビニであれば
恵方巻やクリスマスケーキなど
ノルマが非常に多いです。

99.99%の店では
ディスプレイを作って、
声かけを行いますが、

全く実績にはつながらず
自己満足で終わってしまう
ことが多いです。

しかし、さきほど挙げた事例のように
顧客台帳をつくって
毎年、声をかけてノルマを達成できる
システム作りをする。

このように
一番結果が出ている『一流のプログラム』を盗んで
それをただ実行するだけで
簡単にノルマを達成できます。

また本やセミナーで
どんどん『一流のプログラム』を盗んで
卓越したスキルをインストールしていきましょう!

おススメの学習法

無料でできて
簡単にできる自己投資法として
おすすめなのは、youtubeの無料講座を見ることです。

動画で学ぶと実際に
本を購入して読む手間が省けるため、
おすすめします。

たとえば「決断力が弱い」と思うのなら、
まずyoutubeで「決断力 磨き方」などを調べて、
学ぶ癖を身につけましょう。

こうした投資を1つ1つ行っていくことで、
あなたの「仕事力」が
格段に進化させて、

きついノルマに苦しみ
「辞めたい……」と悩むことはなくなるでしょう。

進藤


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